來源:中國校園文化建設(shè)網(wǎng) 文章作者:阿駝

錢在哪里?

不管發(fā)生什么事,都要冷靜、沉著。

——狄更斯《荒涼山莊》

“寒冬來了嗎?如果你在東莞、虎門,你會覺得寒冬早來了;如果你在阿里園區(qū),在商湯科技的會議室里,你不僅沒感覺到寒冬,那里熱的跟夏天一樣。為什么會這樣?每個行業(yè)所受到政策影響的滯后效應是完全不一樣的。那么,從宏觀經(jīng)濟來講,今年是黃金十年的最后一年,而未來的五年,經(jīng)濟都不會太鮮活,今年是不鮮活的第一年。”——真格基金董事張亞哲

“2018年是資本寒冬,以及市場整體投資取向理性,但在教育行業(yè),相對沒有那么寒,不過教育也分很多板塊!薄捤甲稍兣伺

近些年來,各行各業(yè)的資本紛紛投入教育行業(yè),做地產(chǎn)的、做科技的、做醫(yī)藥的,五花八門,這也在很大程度上促進了國際化學校、留學、語培機構(gòu)的爆發(fā)式增長。于此同時,K12機構(gòu)一片狼藉,新上市的教育公司股票暴跌,未來是否可期?

他們說,國際教育的寒冬來了,你怎么看?
  • 關(guān)鍵詞一 回歸理性

“前段時間,我們同行交流的時候討論到股值怎么談?我說砍半。為什么?主要還是資本流動和貨幣超發(fā)造成的。那么對于創(chuàng)業(yè)公司來說,你要做的就是節(jié)約成本,算賬創(chuàng)業(yè),回歸理性!睆垇喺苷f。

投融資數(shù)據(jù)亦是如此,教育行業(yè)一級市場投資在2014至2017年保持熱度,2016年達到頂峰594起,隨后市場逐漸降溫,教育投資趨于理性。另外,在2018年的436起投資中,多是資金往中后期項目聚集,復投率提升。

他們說,國際教育的寒冬來了,你怎么看?

為什么在寒冬之下,資本還是會花錢投教育呢?帶著這個問題,潘盼和很多投資機構(gòu)做了深入的溝通,得出以下三個理由:

教育是逆周期產(chǎn)品,所以會把平均風險的砝碼放在教育上。

規(guī)范是做大的必經(jīng)之路,如今教育行業(yè)政策頻出,對于機構(gòu)、學校的要求越來越多,門檻更高了,未來市場會更大,這是他們希望看到的投資產(chǎn)品。

商業(yè)邏輯發(fā)生轉(zhuǎn)變,原來的平臺和互聯(lián)網(wǎng)的流量邏輯已經(jīng)和線下的實體服務邏輯接軌與打平,教育公司、學校是符合未來趨勢的。

  • 關(guān)鍵詞二 回歸初心

你要錢做什么?

有人說:要租一個很好的辦公室。

還有人說:要鋪渠道,做市場,招更多學生。

更有人說:我有一個很好的互聯(lián)網(wǎng)教育理念。

作為新東方1998-20002黃金時代的著名教師,如今真格基金董事,張亞哲先生還是勸大家先把教育這件事兒做踏實。

“我們說現(xiàn)在是網(wǎng)紅時代,當時新東方就是網(wǎng)紅模式。但新東方每一個網(wǎng)紅老師,免費講30分鐘的課,學生的轉(zhuǎn)化率一定要達到100%,99%都不行。為什么學生會選擇你,因為你講的足夠精彩,學生有收獲。那么現(xiàn)在呢?”

“不管是辦學校還是辦機構(gòu),你不能和我講銷售渠道的不同、市場推廣的不同,應該講一講你的教育內(nèi)容有什么不同,你做教育是否有發(fā)自內(nèi)心的驅(qū)動力。教育是靠人來影響人的,不是靠銷售,這一點非常重要。”

張亞哲的一番話不僅是在給投資機構(gòu)敲警鐘,更是提醒做教育的同僚們回歸初心,用心對學生,用心待老師,好好做教育。

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